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有产品才有卖点 地板企业促销不能靠嘘头了事!

2015/7/11 14:46:18点击:

这里说产品不是一般意义上的产品,而是指具有创新意义和市场价值以及受消费者认可的产品,这样才能够有足够的看点和卖点,并不能依靠产品抄袭然后大搞促销,一个噱头往往是不能够支撑长久收益的,面临常态的促销环境,搞定消费者次啊是关键,得学会制造卖点,不仅仅只是存在炒作方面的卖点。

促销成常态 吸引力不足

对于地板行业来说,在终端门店进行的促销是促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展,以往的促销手法越来越不奏效,千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣,同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。

促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段,现在却已成为企业的常规武器。凡节假日必促销,凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销,凡企业、品牌或是店面“生日”必促销,借这些幌子行促销的目的,以致促销泛滥成灾,地板市场深陷无促不销的泥潭,从而也使得促销对消费者的吸引力也大大下滑。

要想受欢迎 消费者是关键

地板企业要明白,不管是什么时候,什么样的市场环境,消费者永远是市场的第一位。因此,地板企业要想让自己的产品受欢迎,就要抓住消费者所想,掌握消费者对产品的真正的需求,即根据消费者的需求开发生产产品。

当然,除了产品,在营销渠道的选择上,企业也应该注重消费者的消费体验,激发消费者在企业营销活动的参与度,让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵,从而提升品牌的知名度以及美誉度。除此之外,还要把我消费者的消费习惯,注重对线上销售渠道的开发,以及对线下消费渠道的完善。

总之,地板企业要懂得围绕消费者的需求,包括产品需求,营销渠道,消费习惯。情感需求等等多个方面的需求,生产销售产品。这样才能在瞬息万变的经济市场中抓住消费者的喜好,使企业生产的地板更受消费者的欢迎。